Por Ing. Daniel Rosales<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan Richard Buckminster Fuller, dise\u00f1ador, arquitecto, inventor y futur\u00f3logo estadounidense, desarrollador de la denominada Curva de duplicaci\u00f3n del conocimiento, <\/strong>al inicio de 1900 se requer\u00edan 100 a\u00f1os para que el conocimiento de la humanidad se duplicara, <\/strong>para 1945 el conocimiento se duplicaba cada 25 a\u00f1os, en 1975 cada 12 a\u00f1os, y actualmente se estima que se duplica cada 2 a\u00f1os. \u00bfDe qu\u00e9 manera esto impacta en la vida de las personas? \u00bfQu\u00e9 ocurre en el desarrollo de la coordinaci\u00f3n de acciones en las organizaciones?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Luego de 45 a\u00f1os de experiencia en empresas y m\u00e1s de 20 en la formaci\u00f3n de l\u00edderes y coaches con dise\u00f1o ontol\u00f3gico, puedo observar que el impacto es creciente en dominios muy sensibles a los cambios permanentes, como son el liderazgo, la comunicaci\u00f3n, las relaciones interpersonales y la negociaci\u00f3n que requiere un Management basado en mando y control. Espec\u00edficamente en lo atinente a Negociaci\u00f3n, la Organizaci\u00f3n Moderna requiere algo m\u00e1s que la aplicaci\u00f3n de t\u00e9cnicas sobre determinadas disciplinas. Las diferentes disciplinas se\u00f1aladas deben enmarcarse en un proceso de transformaci\u00f3n cultural, o sea, en la intervenci\u00f3n de la red de conversaciones que definen la cultura, el modo de operar de individuos y organizaciones. Los seres humanos somos seres emocionales y relacionales que coordinamos acciones a trav\u00e9s de conversaciones, dado que estamos constituidos en el lenguaje, tanto sea ling\u00fc\u00edstico, emocional o corporal (Humberto Maturana \u2013 Mart\u00edn Heidegger).<\/p>\n\n\n\n La interpretaci\u00f3n que propone el Coaching Ontol\u00f3gico, pr\u00e1ctica profesional especializada en expandir la capacidad de acci\u00f3n de personas y organizaciones para el logro de resultados extra-ordinarios, o sea aquellos resultados que se diferencian sustancialmente de los que se est\u00e1n logrando con las pr\u00e1cticas habituales, resulta entonces como una estrategia muy recomendable ante lo anteriormente descripto. Esta mirada propone una estrategia de cambio sustentable, tanto para individuos como para equipos, centrada en el desarrollo de habilidades y competencias en la manera de ser, en la capacidad de dise\u00f1ar \u201cquienes necesitan estar siendo\u201d ante las diferentes circunstancias que van apareciendo en los procesos de cambio. En definitiva, en el desarrollo de l\u00edderes y negociadores.<\/p>\n\n\n\n Es una necesidad para todos los integrantes de una Organizaci\u00f3n que se dise\u00f1en como negociadores <\/strong>ya que la Negociaci\u00f3n est\u00e1 presente en cada una de las interacciones comunicacionales que posibilitan la coordinaci\u00f3n de acciones tanto sea para el cliente interno, como para el cliente externo.<\/p>\n\n\n\n Negociar desde la experiencia pasada s\u00f3lo posibilita reconstruir el pasado. Negociar desde la posibilidad de crear un futuro no conocido, permite construir realidades m\u00e1s poderosas para los negociadores y para la organizaci\u00f3n.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Como puede deducirse, en el centro de un proceso de Negociaci\u00f3n se encuentra el Negociador, art\u00edfice del resultado de ese proceso. Por lo tanto, la eficiencia en la aplicaci\u00f3n de una determinada t\u00e9cnica depender\u00e1 de \u201cqui\u00e9n est\u00e1 siendo\u201d<\/strong> el negociador como tal.<\/p>\n\n\n\n Negociar no es simplemente un ejercicio racional. Negociamos desde nuestras emociones. Negociamos desde nuestra corporalidad.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n El resultado buscado en un proceso de negociaci\u00f3n depender\u00e1 del aprendizaje de:<\/p>\n\n\n\n COMPETENCIAS ESPECIFICAS: SABER NEGOCIAR, <\/strong>aplicando eficientemente una determinada t\u00e9cnica, como la que propone el Modelo de Harvard de Negociaci\u00f3n por Intereses\u00a0<\/em>y COMPETENCIAS GEN\u00c9RICAS: SER NEGOCIADOR, <\/strong>desarrollando habilidades para accionar efectiva y comprometidamente con el logro de resultados, reconocer la emocionalidad y la corporalidad propia y de terceros y, fundamentalmente el desarrollo de habilidades conversacionales (habla responsable y escucha comprometida), as\u00ed como la capacidad de creaci\u00f3n de contextos de confianza y de ganancia mutua, el manejo de estrategias y t\u00e1cticas que sostengan y manifiesten el compromiso con el logro de posibilidades y resultados m\u00e1s all\u00e1 de circunstancias limitantes.<\/p>\n\n\n\n \u00c9sta es la propuesta del Programa de Negociaci\u00f3n Ontol\u00f3gica, post\u00edtulo para Coaches Ontol\u00f3gicos Certificados que cuenta con el reconocimiento de la AACOP \u2013 Asociaci\u00f3n Argentina de Coaching Ontol\u00f3gico Profesional. \u00a1Inicia en marzo 2022! Solicita m\u00e1s informaci\u00f3n al WhatsApp 11324-6002 o al mail inscripciones@elacoaching.com.ar<\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Por Ing. 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